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家居建材商家开启新年让利促销擂台赛

放大字体  缩小字体        发布日期:2013-02-07  来源:建材网  作者:建材家  浏览次数:824
[导读] 新年伊始,近日,记者走访富克斯、圣帝亚、海博家居卖场了解到,卖场促销活动也随着农历新年的临近愈发声势浩大,为抓紧最后
        新年伊始,近日,记者走访富克斯、圣帝亚、海博家居卖场了解到,卖场促销活动也随着农历新年的临近愈发声势浩大,为抓紧最后一波商机年底冲量,不少商家大打“让利牌”,促销手段层出不穷,给冬季家居市场带来了无限生机。一家居卖场负责人表示,年底促销是为最后冲刺一把,商家与品牌之间抱团取暖,不求有多高利润,而是冲击销量,即使赔钱赚吆喝,也要最后一搏。
    春节前冲销量,回笼资金     每到岁末年初,各家居卖场都会开展各类大力度折扣促销活动,为新年积蓄客源抢占市场份额打下基础。近日,记者在各大家居卖场采访发现,挑选家具、建材的身影很多。“双蛋抄底”、“错过今年后悔一年”、“年底大放价,史无前例”等促销标语到处都是,红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等;建材商还推出送家电等大奖;有的卖场推出打折、老总签售;有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷,热闹程度不亚于“五一”和“十一”。     “现在厂家价格实惠,利润很低,为的是回笼资金。同时,有些家具样品在店内已经摆放了较长时间,如果一直卖不出去,会影响新品进驻,让人感觉店内产品没有新意,因此也趁着年底的伟徳国际下载高峰,在促销季调低价格出售,为明年新品上市让路。”据海博家居的几位销售人员透露,元旦期间每天上午11时左右是销售的高峰期,不仅卖场外停满车,场内市民排队购买的情况也时有发生,尤其是每隔一段时间举办的抽奖活动,现场更为火爆。     圣帝亚家居卖场的一位家具商则表示,以前每年到了冬季,家居业就彻底进入了促销的寒冬期,近几年,不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日,这在无形中给了他们在春节前的又一次促销机会。     “有节就促”成常态     经过走访发现,近两年来,不管是中国的传统节日,还是慢慢兴起的“洋节日”,各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理,推出一系列促销活动,在“3·15”、“五一”、“十一”等公认的提升销售的节点之外,母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边,家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次,“傍节日”的销售趋势日益凸显。     “现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了,除了圣帝亚、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场,还有沿街的小型专卖店,以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场,家具和建材属于耐用消费品,除了乔迁新居或损坏等情况外,几乎很少有人会主动更新换代。因此,同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强,以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题,鑫家园的建材商李先生坦言,“傍节日”的促销模式完全是被逼的,只要有节日,商家就想碰一碰,尝尝“新式蛋糕”够不够甜,如果好吃,下一年此时商家就会加大宣传力度。     在鑫家园经营了5年的建材商老周也认为,残酷的市场竞争逼迫企业不得不去抓住一切机会提升业绩,而通过促销可以让企业挖掘出新的主题,获得与消费者对话的机会。他便是其中之一,甚至在没有节日的时候创造节日,例如“店庆”、“周年庆”、“双11”、“双12”等,使得“傍节日”促销手段成了香饽饽。
 
关键词: 家居建材
 
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